Auch Hochschulen sind Unternehmen

Der Grund für geringe Studienbewerberzahlen liegt meist nicht in der Qualität der Lehre und Ausstattung oder den Fächerangeboten einer Hochschule. Viele Hochschulen sind schlichtweg nur regional bekannt. Damit aus "gering" nicht "zu gering" wird und als Konsequenz Fachbereiche geschlossen werden müssen, stellen viele Hochschulen Budgets für spezielles Hochschulmarketing zur Verfügung.

Die junge und relativ kleine Thüringische Fachhochschule Nordhausen (FHN) bietet ein gutes Fallbeispiel für diese Thematik. Nach einer umfassenden Beratung und Analyse haben wir ein Hochschulmarketingkonzept erstellt und betreuen die Umsetzung der Maßnahmen bis heute. Ähnlich zu Unternehmen, die auf der Suche nach den "Right Potentials" sind, sucht auch eine Hochschule nach besonders motivierten Studienbeginnern für bestimmte Fächer, in denen sie ihr Augenmerk auf Forschung und Lehre legt. Im Falle der FHN sollten vor allem die ingenieurwissenschaftlichen Fächer "Umwelt- und Recyclingtechnik" und "Technische Informatik" gefördert werden. 

Ein Studienplatz ist wie eine freie Stelle, die es zu besetzen gilt. Zuvorderst steht die Überlegung, wer die besten Bewerber wären, was die Zielgruppe ausmacht, wo diese Zielgruppe zu finden ist und vor allem, wie sie angesprochen werden kann. Dazu stehen umfangreiche statistische Materialen zur Verfügung, so dass Marketingmaßnahmen geografisch auf einige Bundesländer konzentriert werden können. Die Zielgruppe sind junge Menschen mit Hochschulzulassung und Interesse an den in der FHN angebotenen Fächern. Wo und wie kommunizieren die Studieninteressierten, von wem lassen sie sich beraten, wem vertrauen sie, wenn es um Tipps für ihre eigene Zukunft geht? Zu dieser Frage kristallisierte sich heraus, dass besonders Familie und Freunde ausschlaggebende Meinungen beisteuern und eine klare Zielgruppenansprache auf Augenhöhe wichtig ist. Was liegt also näher, als Social Media Plattformen und Blogs zu nutzen und gleichzeitig die Eltern in ihren Kommunikationskanälen abzuholen.

Erste Erfolge - dank eines stimmigen, authentischen Kommunikationszepts
Abgerundet wird das Konzept durch einen Claim, der die Vorteile der FHN kurz und wiedererkennbar auf den Punkt bringt, sozusagen für ihre Unternehmenskultur steht: "Wir nehmen Dich persönlich". Mit Zielgruppenanalyse und Claim ausgestattet, konnten Blog, Präsenz in Social Communities, Anzeigenkampagnen, mobile Werbebanner in Form von LKW-Planen, Giveaways und vieles mehr umgesetzt werden. Die erste Erfolgsmeldung ließ nicht lange auf sich warten, schon nach der nächsten Bewerbungsfrist verzeichnete die FHN deutlich steigende Bewerberzahlen! [Die komplette Case-Study finden Sie übrigens hier.]

Von ausgereiften und funktionierenden Hochschulmarketingmaßnahmen können auch Sie als Unternehmen profitieren, denn die Absolventen sind Ihre potentiellen zukünftigen Mitarbeiter.

Anregungen und Tipps zur erfolgreichen Kooperation mit Hochschulen geben wir Ihnen gerne!


(Autor: Tanja Lengler)